Diccionario

Lifecycle Stage

Se refiere a cada una de las etapas del ciclo de vida por las que puede pasar un lead/contacto o una empresa. Estas etapas forman parte del embudo de marketing y nos sirven para clasificar al lead en una parte específica del embudo y a determinar acciones que nos lleven a su conversión final en venta.

Etapas: 

• Susbcriber/suscriptor: aquel lead del que conocemos su email y sabemos que quiere recibir nuestra newsletter.
• Lead: aquel contacto/empresa del que sabemos su email y podemos personalizar la comunicación con su nombre
• MQL (Marketing Qualified Lead): el lead calificado por marketing. Sabemos en qué productos o servicio de los que ofrecemos está interesado.
• SQL (Sales Qualified Lead): el lead calificado por ventas. Además de todo lo anterior, sabemos que quiere comprar explícitamente porque nos lo ha pedido. Solemos tener su teléfono.